یکی از راه‌هایی که بسیاری از مردم برای ساخت ثروت دنبال می‌کنند، کار کردن برای کسب و کار خود به جای شخص دیگری است. اما افتتاح یک تجارت جدید بدون موانع و خطرات قابل توجه، هم از نظر حرفه‌ای و هم شخصی، همراه نیست.
یک فرانچایز از چند جهت با یک استارتاپ تجاری جدید متفاوت است، یکی از آنها این است که فرانچایزینگ می‌تواند کمتر از شروع دوباره پرخطر باشد. هنگامی که یک فرانچایز می‌خرید، مانند این است که کسی یک کتابچه بازی به شما می‌دهد و اگر آن را دنبال کنید، شانس موفقیت شما زیاد است.
صنایع مختلفی از فرانچایز وجود دارد که بسیاری از آنها حتی از وجود آنها اطلاعی ندارند. چرا فرد معمولی از فرصت‌های فرانچایز بی اطلاع است؟ بر اساس تجربه من¹ به عنوان مشاور فرانچایز، بیش از 85 درصد از کسانی که در فرانچایز سرمایه‌گذاری می‌کنند در صنعتی قرار می‌گیرند که حتی نمی‌دانستند فرانچایز در آن وجود دارد. از این گذشته، شما نمی‌دانید چه چیزی را نمی‌دانید.
مسئله این است که اگر نمی‌دانید چه گزینه‌هایی وجود دارد، ممکن است نتوانید رویای خود را به عنوان صاحب فرانچایز در صنعتی که به آن علاقه دارید تحقق بخشید. هنگام انتخاب فرانچایز برای سرمایه‌گذاری، اولویت شماره 1 توجه به خودتان است.
در زیر پنج قدمی وجود دارد که باید در صورت تمایل به دنبال کردن فرانچایزینگ دنبال کنید:
۱- خودتان را بشناسید.
بهترین راه برای اطمینان از موفقیت در فرانچایزینگ، در وهله اول کشف‌کردن چیزهایی است که شما را به حرکت در می‌آورد. هر فرانچایزی برای همه شخصیت‌ها مناسب نیست، بنابراین مهم است که کشف کنید چه چیزی از مسیر جدید خود می‌خواهید. مواردی مانند ارزش‌های خود را در نظر بگیرید. چه ویژگی‌ها و خصوصیاتی دارید که می‌تواند یک فرانچایز را تکمیل کند؟ چه نقاط قوت، ضعف و مهارت‌هایی برای صنعت و برند فرانچایزی که در نظر دارید مناسب است؟
مالکیت فرانچایز نه تنها منابع مالی شما، بلکه وقت شخصی و خانوادگی شما را نیز اشغال می‌کند. هنگامی که خط نقطه چین را امضا می‌کنید، اغلب برگشت ناپذیر است. بنابراین، مهم‌ترین قدم برای مالکیت فرانچایز، صرف وقت برای درک مفاهیم مالکیت فرانچایز است.
همچنین به معنای نگاهی صادقانه به تمام متغیرها، به ویژه آنهایی که با آنها آشنا نیستید، است. در نظر بگیرید که چه نوع مدل کسب و کاری است. آیا یک عملیات تجاری به مصرف کننده یا تجاری به تجاری است؟ آیا به یک فروشگاه فیزیکی نیاز دارید که با هزینه‌های اضافی مانند هزینه‌های املاک و مستغلات و ساخت و ساز همراه است؟ هنگامی که شروع به جستجو می‌کنید، می‌تواند طاقت فرسا شود، بنابراین می‌خواهید مطمئن شوید که آماده هستید.
۲- زمینه فرصت‌های فرانچایز را محدود کنید.
هنگامی که درک روشنی از کیفیت‌ها و ویژگی‌های مالکیت یک فرانچایز خاص داشتید، وقت آن است که واقع‌بین باشید. تنها راه برای شناخت یک تجارت و نحوه عملکرد آن، غوطه‌ور شدن در آن است. از فرانچایزهایی که در نظر دارید بازدید کنید تا مقایسه و در تضاد قرار دهید و به تصمیم‌گیری در مورد اینکه کدام یک از نظر دلخواه و ناخوشایند شما مناسب‌تر است کمک کنید.
۳- با مالکان دیگر صحبت کنید.
هنگامی که فرانچایزی را که به آن علاقه دارید انتخاب کردید، وقت آن است که با مالکانی صحبت کنید که جهش ایمان داشتند و به موفقیتی که شما می‌خواهید دست یافتند. اعداد معمولاً روی کاغذ خوب به نظر می‌رسند، اما صحبت مستقیم با کسی که “در سنگرها” است می‌تواند به شما یک جدول زمانی واقع بینانه‌تر، لیستی از انتظارات و مسئولیت‌ها بدهد. آنها همچنین می‌توانند آنچه را که برای دستیابی به موفقیتی که می‌خواهید نیاز دارید را ترسیم کنند.
۴- با تیم‌های اجرایی و پشتیبانی ملاقات کنید و محصول و خدمات را آزمایش کنید.
در مرحله بعد، باید یک “روز کشف” داشته باشید، که زمانی است که با تیمی که فرنچایز را اداره می‌کند ملاقات کنید. ملاقات با این تیم یکی از مهم‌ترین و به یاد ماندنی‌ترین روزهای زندگی شماست، مانند ملاقات با خانواده همسر آینده خود. این یک روز است که خوب، بد و (گاهی اوقات) زشت آشکار می‌شود. از آن نقطه به بعد، همه اسکلت‌ها از کمد بیرون می‌آیند و تصورات از پیش تعیین شده تأیید یا رد می‌شوند. وقتی پرده بالا می‌رود، می‌دانید که آیا می‌توانید با مردم پشت سازمان کار کنید و به آنها اعتماد کنید و همچنین آیا به چشم انداز آنها اعتقاد دارید و حاضرید از محصول یا خدمات آنها حمایت کنید. به هر حال، روز کشف روز پاسخ است.
در روز کشف، شما با تیم اجرایی شرکت فرانچایز ملاقات خواهید کرد، از جمله صاحب، مدیر عامل و مدیر عملیات. آنها به شما در مورد تاریخچه شرکت، مدل کسب و کار، استراتژی‌های بازاریابی و اهداف آینده آن خواهند گفت. شما همچنین فرصت خواهید داشت تا با مالکان دیگر و کارمندان شرکت دیدار کنید.
علاوه بر این، شما باید محصول یا خدمات شرکت را آزمایش کنید. این به شما کمک می‌کند تا درک بهتری از اینکه آیا این کسب و کار برای شما مناسب است یا خیر، به دست آورید.
۵- مدارک، تأمین مالی و قراردادهای حقوقی خود را مرتب کنید.
قدم آخر ممکن است بی اهمیت به نظر برسد، اما از نظر دور نیست: قراردادها. مرحله قرارداد جایی است که شما به تعهد چند سال آینده زندگی خود به یک فرانچایز متعهد می شوید. این جایی است که شما تعهدات خود و فرانچایز را کشف می‌کنید. احتمالاً قبل از آن یک بررسی حقوقی خواهید داشت تا اطمینان حاصل کنید که هر دو طرف تمام جزئیات مهم را به طور کامل افشا کرده‌اند. می‌توانید در نظر بگیرید که با یک وکیل باتجربه کار کنید، زیرا من دریافته‌ام که داشتن یک متخصص در کنار شما مفید است.
اگر آماده شروع جمع‌آوری ثروت از طریق فرانچایز هستید، مطمئن شوید که مراحل بالا را در نظر داشته باشید. فرانچایزینگ می‌تواند یکی از مهم‌ترین تعهداتی باشد که شما تا به حال انجام خواهید داد، بنابراین باید مطمئن شوید که آماده هستید.
۱: متن بالا ترجمه مقاله‌ای از مدیرعامل فرانککسوس، مشاور فرانچایز برنده جایزه و نویسنده کتاب “سودها بهتر از دستمزد هستند.” است.
