اگر کسی هستید که رویای ترک شغل روزانه و شروع کار خود را دارید، تنها نیستید. طبق نظرسنجی Harris Poll که به سفارش Zapier انجام شده است، “تقریباً سه نفر از هر پنج آمریکایی (61%) ایده‌ای برای راه‌اندازی یک کسب و کار داشته‌اند.” با این حال، اکثریت قریب به‌اتفاق این کارآفرینان مشتاق – 92% – هرگز برنامه‌های خود را عملی نکردند.
جای تعجب نیست. برخی می‌گویند که مطرح‌کردن یک ایده آسان‌ترین بخش از راه‌اندازی یک تجارت جدید است. این همه چیزهای دیگر است – جمع‌آوری سرمایه، ایجاد یک مدل تجاری، ساده‌سازی عملیات، آموزش افراد و بازاریابی به مصرف‌کنندگان – که واقعاً مردم را محک می‌زند.
خوشبختانه، بیش از یک راه برای راه‌اندازی کسب و کار خود وجود دارد – از جمله فرانچایزینگ. به‌عنوان یک فرنچایزگیر یک برند موفق، شما از استقلال اداره کسب و کار خود لذت می‌برید درحالی‌که از یک مدل تجاری اثبات شده، آگاهی از برند، راهنمایی فرانچایزور و شبکه‌ای از پشتیبانی از شرکای فروشنده و فرنچایزگیرهای دیگر بهره‌مند می‌شوید.
با تخمین زده می‌شود 792000 مؤسسه فرانچایز در ایالات متحده، فرصت‌های فرانچایزینگ برای کاوش در بخش‌های مختلف وجود دارد – از رستوران‌های خدمات سریع گرفته تا املاک و مستغلات، فروش مجدد و موارد دیگر.
بیایید عمیق‌تر به تمام دلایلی بپردازیم که چرا یک حرفه به‌عنوان یک فرنچایزگیر می‌تواند مسیر شما باشد و چگونه یک فرنچایز را انتخاب کنید.
۱. یک دستورالعمل آماده برای موفقیت تجاری
به‌عنوان مدیر ارشد عملیات یک تجارت فرانچایز، می‌دانم که شروع یک سرمایه‌گذاری تجاری جدید می‌تواند یک کار دلهره‌آور باشد، به‌خصوص زمانی که از ابتدا شروع می‌کنید. به‌عنوان یک فرنچایزگیر، نیازی به این نیست.
فرانچایزورها قبلاً زمان، پول و تلاش قابل‌توجهی را برای ساختن برند و رویکرد تجاری خود سرمایه‌گذاری کرده‌اند. بعلاوه، هر فرنچایزگیری قبل از شما آموخته است که چه چیزی کار می‌کند و چه چیزی کار نمی‌کند تا به ایجاد یک مدل قوی‌تر کمک کند.
بنابراین، زمانی که زمان شما فرارسید، قادر خواهید بود از یک مدل تجاری استفاده کنید که قبلاً استقامت خود را ثابت کرده است. این به معنای ریسک کمتر برای شما، هم از نظر مالی و هم شخصی است – و شانس بیشتری برای موفقیت.
۲. یک جامعه حمایتی که در گوشه شما مبارزه می‌کند
یکی از جذاب‌ترین جنبه‌های پیوستن به یک فرنچایز، سیستم پشتیبانی بی‌نظیری است که اغلب با آن همراه است.
به‌عنوان یک فرنچایزگیر، هرگز در مسیر خود تنها نیستید. شما از حمایت فرانچایزور خود و همچنین شبکه‌ای از فرنچایزگیرهای دیگر برخوردار هستید که مشتاق به اشتراک گذاشتن دانش خود در مورد بهترین شیوه‌ها هستند.
چه با موانع یا عدم‌قطعیت مواجه شوید و چه بخواهید برای رشد کسب و کار خود به ارتفاعات جدید راهنمایی بخواهید، عموماً جامعه‌ای از افراد همفکر را خواهید یافت که واقعاً می‌خواهند شما موفق باشید.
۳. قدرت در اعداد: شرکای فروشنده
راه‌اندازی یک کسب و کار اغلب شامل یافتن تامین کنندگان، مذاکره در مورد معاملات و برقراری روابط با فروشندگانی است که برای راه‌اندازی یک کسب و کار نیاز دارید، از جمله پردازنده‌های کارت اعتباری، حسابداری، حقوق و دستمزد و لوازم اداری. به‌عنوان یک فرنچایزگیر، می‌توانید از قدرت اعداد بهره‌مند شوید.
شبکه‌های فرانچایز اغلب به شما امکان می‌دهند تا به قیمت‌های گروهی برای فروشندگان تأیید شده دسترسی داشته باشید که باعث صرفه‌جویی در زمان و هزینه شما می‌شود. این قدرت خرید جمعی به شما مزیتی برای به‌دست‌آوردن معاملات مطلوب می‌دهد که ممکن است به‌عنوان یک کارآفرین انفرادی به دست نیاورید و از همان روز اول به شما برتری در بازار می‌دهد.
شروع سفر فرنچایزگیر
بی‌شک مزایای زیادی برای شروع یک سرمایه‌گذاری تجاری جدید به‌عنوان یک فرنچایزگیر وجود دارد. اما چگونه می‌توانید فرصت مناسب را پیدا کنید؟ به‌عنوان کسی که شاهد شروع سفر بسیاری از فرنچایزگیران جدید بوده است، سه نکته اصلی وجود دارد که باید هنگام شروع کار به‌خاطر داشته باشید:
عملکرد را بررسی کنید
مسیر تبدیل‌شدن به یک فرنچایزگیر موفق با انجام تحقیقات کامل آغاز می‌شود. اول و مهم‌تر از همه، مطمئن شوید که فرانچایزور از نظر مالی باسابقه موفقیت ثابت برند پایدار است. بیشتر اطلاعات در سند افشای فرانچایز آنها فاش می‌شود، اما چندین مرحله وجود دارد که باید مطمئن شوید انجام می‌دهید:
• به میانگین فروش واحد و حاشیه سود ناخالص برند که در اسناد افشای فرانچایز آنها ذکر شده است نگاه کنید. آیا آنها در طول زمان بهبود می‌یابند؟
• در مورد میزان تمدید قراردادهای فرانچایز آنها سوال کنید. اکثر قراردادهای فرانچایز قراردادهای 10 ساله هستند. میزان تمدید بالا نشان‌دهنده رضایت بالای فرنچایزگیران است.
• تا حد امکان فرنچایزگیران صحبت کنید. آنها می‌توانند بینش ارزشمندی در مورد واقعیت‌های روزمره بودن یک فرنچایزگیر به شما ارائه دهند تا به شما کمک کنند تصویر واضح‌تری از آنچه انتظار می‌رود ترسیم کنید.
مناسب‌ترین را پیدا کنید
زمانی را به بررسی وب‌سایت فرانچایزور اختصاص دهید و الزامات آنها را برای فرنچایزگیران جدید درک کنید. برای واجد شرایط بودن، باید ترکیب مناسبی از آمادگی مالی، مهارت و انتظارات را داشته باشید. علاوه بر این، ارزش‌های شرکت آنها را بخوانید و ارزیابی کنید که آیا با ارزش‌های شما همسو هستند. برندهایی که ما پشتیبانی می‌کنیم بر خدمت به جوامع محلی خود از طریق راه‌حل‌های مبتنی بر ارزش و پایدار در فروش مجدد متمرکز هستند. ما موفق هستیم زیرا فرنچایزگیران ما با ارزش‌های برندهایی که نمایندگی می‌کنند همسو هستند. صرف‌نظر از اینکه ارزش‌های برند چیست، همسو بودن برای موفقیت بلندمدت شما مهم است.
ارزش خود را بشناسید
به یاد داشته باشید، یک فرانچایز خوب فقط به شما فرصتی نمی‌فروشد – آنها آن را به فرد مناسبی که به ارزش‌های اصلی برند اعتقاد دارد، اعطا می‌کنند. یک شرکت فرانچایز قوی این فرآیند را به‌عنوان یک مصاحبه متقابل تلقی می‌کند، جایی که شما به‌اندازه آنها تناسب را ارزیابی می‌کنید.
تبدیل‌شدن به یک فرنچایزگیر مسیری منحصربه‌فرد و هیجان‌انگیز برای استقلال شغلی فراهم می‌کند. با داشتن یک مدل تجاری اثبات شده در اختیار شما، یک شبکه حمایتی برای تکیه بر آن و دسترسی به فروشندگان تأیید شده و مقرون‌به‌صرفه، صحنه برای موفقیت چیده شده است.
همان‌طور که در این مسیر قدم می‌گذارید، به یاد داشته باشید که فرانچایز مناسب می‌تواند بیش از استقلال به شما ارائه دهد. این می‌تواند فرصتی را به شما بدهد تا به شبکه‌ای از کارآفرینان پرشور بپیوندید که به ایجاد تأثیری واقعی در جامعه خود اهمیت می‌دهند. تحقیقات خود را انجام دهید و صبور باشید تا زمانی که فرصتی را پیدا کنید که واقعاً ارزش‌های شما را منعکس کند.
