در این بخش قصد دارم شما را با برخی از چالش های بزرگ و کوچک بسیار مهم در زمینه فروش و بازاریابی شرکت ها اشنا کنم و در نهایت روش های ایجاد فروش و بازاریابی عالی را در کسب و کار شما آموزش بدهم تا شاهد رشد های عالی در کسب و کار خود باشید .
بهترین و اجرایی ترین آموزش های فروش و بازاریابی
انتقال تجربیات فعالیت در بیش از 200 کارخانه و شرکت
روش های بازاریابی و فروش حرفه ای
دنبال یادگیری بهترین روش های فروش و بازاریابی حرفه ای هستید ؟
سوال اول و مهم
چرا کسب و کار ها، شرکت ها و کارخانجات به فروش و بازاریابی نیاز دارند ؟
بعنوان مربی حرفه ای فروش و بازاریابی در ایران ، فکر می کنم این مهمترین سوال زندگی هر کارافرین یا صاحب کسب و کار هست که باید دائما از خود بپرسد. بسیاری از کسب و کار ها با داشتن سرمایه های زیاد و یا حتی با سرمایه گذاری های سنگین و برند سازی عالی ، دچار بحران در زمینه فروش و بازاریابی هستند. هیچ کسب و کاری وجود ندارد که اعلام کند به فروش و بازاریابی نیاز ندارد . فروش و بازاریابی بعنوان تمام کننده نهایی در کسب و کار ها وجود دارد و باعث ایجاد نتایج درخشان بعد از زحمات گسترده می گردد . معمولا بسیاری از شرکت ها برای پیروزی در زمینه رقابت و بالا بردن درآمد های خود ، در دوره آموزش فروش و بازاریابی به صورت مستمر شرکت کرده و یا تیم های خود را در مسیر آموزش دائمی می دهند.
معرفی انواع روش های بازاریابی و فروش در دنیا
با توجه به اینکه در صنعت بزرگ فروش و بازاریابی کشور ، شرکت ها و کسب و کار و تیم های فروش از روش های مختلفی استفاده می نمایند ، اما باید یادآوری کنم که اساس فعالیت همه روش ها ، تقریبا از یک چهارچوب تبعید می نماید.
انواع روش های بازاریابی و فروش :
۱ – فروش و بازاریابی حضوری و میدانی
۲ – فروش و بازاریابی تلفنی
۳ – فروش و بازاریابی آفلاین
۴ – فروش و بازاریابی آنلاین
۵ – فروش و بازاریابی خدماتی
۶ – فروش و بازاریابی شبکه ای
و غیره
اینکه شما به عنوان صاحب کسب و کار از کدام روش برای پیش برد اهداف کاری خود استفاده می نماید و قبلا استفاده نموده اید موضوعی مهمی است . اما باید یادآوری کنم که در یک سازمان فروش حرفه ای می توانید از تمام روش های به صورت همزمان و با قدرت 100 درصدی استفاده نمایید. کافی است در این مسیر مهم ، یک سازمان فروش مستقل داشته باشید و بتوانید به صورت متمرکز و مجزا بر آن مدیریت داشته باشید .
اهمیت داشتن سازمان فروش و بازاریابی مستقل در کسب و کار برای چیست؟
بعنوان مربی حرفه ای فروش و بازاریابی ، این مورد را به تمام صاحبین کارخانجات و شرکت ها دائما یادآوری می نمایم که باید در کسب و کار خود به صورت مستقل دارای یک سازمان فروش و بازاریابی باشید . سازمان فروش به عنوان خط مقدم و خط حمله در کسب و کار ها می تواند همیشه آماده برای ارائه خدمات و ارتباط گیری حرفه ای باشد و خیال شرکت و کسب و کار را از این بابت راحت کند.
سازمان فروش و بازاریابی در یک کسب و کار شامل چه مواردی می باشد که دارای اهمیت است :
۱ – داشتن تیم فروش و بازاریابی تلفنی
۲ – داشتن تیم فروش میدانی و حضوری
۳ – سایت حرفه ای بعنوان آینه مجموعه برای دیده شدن
۴ – پیج اینستا گرام و سایر شبکه های اجتماعی برای دیده شدن
۵ – سامانه پیامکی برای اطلاع رسانی های عالی
۶ – تیم تولید محتوا برای تولید ویدئو کلیپ و عکس های حرفه ای
در بسیاری از کارخانجات که بعنوان مربی و مشاور فروش و بازاریابی در کنار تیم های فروش و بازایابی قرار گرفته ام و نقش منتور و مربی را ایفا نموده ام ، همیشه به راه اندازی یک تیم قدرتمند تاکید کرده ام . زیرا در زمانبندی های اعلامی معمولا باعث ایجاد رشد های عالی در هر کسب و کار می شود . در اهمیت و کاربردی بودن داشتن سازمان فروش مستقل ، در دوره حرفه ای مدیر فروش کارخانه که برای اولین بار در کشور برگزار نموده ام ، این موضوع را بارها به مدیران کسب و کارها اشاره کرده ام .
تجربه فعالیت در بسیاری از شرکت ها و کسب و کار در صنایع مختلف باعث این مورد شده که بتوانیم کسب تجربیات بسیاری انجام دهیم و این تجربیات را به صورت یک دوره حرفه ای تبدیل نموده که تمام کسب و کارها از کوچک و بزرگ بتوانند از این محصول استفاده کرده و فروش و بازاریابی خود را شکوفا نمایند . جمله ای که همیشه در آموزش ها و مشاوره ها به آن اشاره می نمایم این است :
فروش و بازاریابی ، یک بازی ساده پیچیده است
ساده است چون قواعد فروش و بازاریابی در همه کسب و کار به صورت یکسان می باشد ، اما پیچیده گی آن برای چیست . برای این است که باید بدانیم و بتوانیم از چه راهکار هایی و روش هایی در چه زمان و چه مکانی استفاده نماییم تا بتوانیم تاثیر گذار تر باشیم . پکیج دوره آموزش فروش و بازاریابی فروشنده برتر ، با 240 دقیقه آموزش ویدئویی حرفه ای و اشاره به نکات بسیار طلایی در زمینه فروش و بازاریابی نیز در این زمینه پیاده سازی شده است.
خدمات عالی در مدرسه فروش و بازاریابی ناصر جعفری :
۱ – برگزاری دوره آموزش فروش و بازاریابی به صورت تیمی و گروهی در کارخانجات سراسر کشور.
۲ – برگزاری دوره مدیر فروش حر فه ای ویژه مدیران کارخانجات و کسب و کار ها در کشور
۳ – مشارکت پورسانتی در فروش و بازاریابی کارخانجات به صورت حرفه ای و تخصصی
۴ – راه اندازی تیم های فروش تلفنی و حضوری در شرکت ها و کارخانجات سراسر کشور
۵ – عارضه یابی تخصصی مشکلات بخش فروش و بازاریابی کارخانجات کشور
۶ – مشاوره به مدیران ارشد کارخانجات و کسب و کار جهت توسعه در سراسر ایران
۷ – آموزش و مشاوره در زمینه راه اندازی کسب و کار های کوچک و بزرگ در ایران
۸ – مشاوره در زمینه راه اندازی تیم های پخش تخصصی دارویی و تجهیزات پزشکی با 9 سال تجربه میدانی
۹ – منتور و مربی حرفه ای در زمینه شرکت های نوپا دارویی و پزشکی برای ورود به بازار دارویی و پزشکی
تکنیک طلایی در ایجاد رشد فروش در کسب و کار ها و کارخانجات
یکی از زیبا ترین بخش ها در صنعت فروش و بازاریابی که بسیار برای من دوست داشتنی و مورد اهمیت است ، بخش پیگیری می باشد که تمام کننده همه زحمت ها درپشت صحنه اجرا تیمی شرکت ها می باشد . بسیاری از افراد در کسب و کار ها و اهداف خود به نتایج دلخواه نمی رسند به این علت که دارای سیستم و روش متمرکز پیگیری اصولی نمی باشند. اصول موفقیت ما در کسب و کار و بویژه در فروش و بازاریابی حرفه ای ، اصول درست و حرفه ای پیگیری می باشد.
بعنوان مثال :
۱ – پیگیری دائمی پرسنل شرکت در زمینه آموزش دادن و یادگیری برای بهبود دانش فنی کار
۲ – پیگیری دقیق اهداف ترسیم شده مدیران عالی برای رسیدن به نتایج در زمانبندی های اعلامی
۳ – پیگیری در زمینه جذب مشتریان جدید و ارائه اطلاعت دقیق و درست در زمینه شرکت
۴ – پیگیری حضور فعال در زمینه تولید محتوا و اطلاع ر سانی دیداری برای مخاطب ها
۵ – پیگیری دقیق سایت مجموعه برای حضور پر قدرت در برند سازی 24 ساعته در بستر آنلاین
۶ – پیگیری دائمی مشتریان فعال در زمینه میزان رضایت از عملکرد شرکت و پرسنل
۷ – پیگیری مشتریان خاموش با روش های بسیار حرفه ای و قدرتمند برای بازگشت به صحنه
و انواع بسیار زیاد در زمینه انواع پیگیری که در حال اجرا در شرکت ها و کسب و کار ها هستیم .
سخن پایانی
تجربه 17 سال فعالیت به من نشان داده است که تنها کسب و کار هایی موفق خواهند بود که از نظر زیر ساختی در بخش فروش و بازاریابی ، قدرتمند باشند و بتوانند در این خصوص ، ذهن مدیران ارشد را از هیجان ها و چالش ها احتمالی بازار آرام نگه دارند و بتوانند در این خصوص بهترین خدمات را به مشتریان ارائه نمایند.
یا با قدرت بفروشید ، یا جای خودت را به دیگران بدهید
این مطلب صرفا جنبه تبلیغاتی داشته و فوت و فن هیچ مسئولیتی را در رابطه با آن نمی‌پذیرد
