تأثیر هدایای تبلیغاتی بر افزایش فروش

اهدای هدایای تبلیغاتی را می‎توان یکی از استراتژی‎های موفق و کارآمد بازاریابی دانست که البته سابقه طولانی هم دارد؛ چراکه همه افراد دوست دارند که هدیه دریافت کنند و البته که هدیه گرفتن از یک برند باعث می‎شود که شخص دریافت کننده علاقه بیشتری نسبت به آن برند پیدا کند تا جایی که حتی امکان دارد خریدهای بیشتری از آن برند هم انجام دهد.

از این رو بازاریابان استفاده از هدایای تبلیغاتی را به عنوان یکی از استراتژی‎های مهم بازاریابی تلقی می‎کنند که می‎تواند رابطه یک موسسه یا شرکت تجاری را با همکاران یا مشتریانش عمیق‎تر کند و حتی به فروش بیشتر کالا و خدمات هم ختم شود. اگر شما هم مایل هستید تا ببینید که دریافت هدایای تبلیغاتی چگونه بر فروش بیشتر کسب و کارها تأثیر می‎گذارد، تا پایان این مقاله با ما همراه باشید.

هدیه تبلیغاتی چیست؟

قبل از این که به تأثیر هدایای تبلیغاتی بر افزایش میزان فروش کالا و خدمات کسب و کارهای مختلف بپردازیم، بهتر است تعریف مختصری از هدیه تبلیغاتی ارائه دهیم. هدیه تبلیغاتی به لوازم و اشیایی گفته می‎شود که معمولاً نام یا لوگو شرکت روی آن‎ها چاپ شده است و به منظور رسیدن به اهداف تبلیغاتی و بازاریابی مورد استفاده قرار می‎گیرد. هدایای مختلف انواع مختلفی دارند؛ از سررسید و خودکار و ماگ گرفته که از هدایای قدیمی محسوب می‎شوند تا انواع هدایای نفیس و تأثیرگذار را می‎توان در این زمره محسوب کرد. به عبارت دیگر، شرکت‎ها و موسسات تجاری با اهدای این هدایای تبلیغاتی مثلا هدایای نمایشگاهی که مزین به لوگو، شعار و یا تصاویر مرتبط است، تلاش می‎کنند تا ضریب نفوذ برند را بیشتر کنند و به این ترتیب، حس وفاداری مشتریان به برند را تقویت کنند.

امروزه، اهدای هدایای تبلیغاتی را یکی از بهترین و سریع‎ترین راه‎های بازاریابی می‎دانند و تقریباً تمام شرکت‎های بزرگ و کوچک از آن استفاده می‎کنند.

تأثیر هدایای تبلیغاتی بر افزایش فروش

هدایای تبلیغاتی از چند جهت می‎تواند بهترین انتخاب برای انجام تبلیغات پربازده و کم هزینه باشد. به عبارت دیگر، هزینه‎هایی را که به منظور تهیه هدایای تبلیغاتی در نظر می‌گیرید، با افزایش فروش کالا و خدمات شرکت شما، بازگشت خواهد داشت، چراکه باعث تبلیغات مستمر می‎شود و به بهتر دیده شدن برند شما کمک می‎کند. از سوی دیگر، هدایای تبلیغاتی ارزان در مشتریان احساس رضایت از برند را به وجود می‎آورد و به این صورت، اعتماد و علاقه مشتریان را افزایش می‎دهد. به طور کلی استفاده از هدایای تبلیغاتی نتایج مثبت زیادی را در پی دارد که در ادامه به برخی از آن‎ها اشاره می‎کنیم:

کمک به دیده شدن لوگوی برند و تثبیت آن در ذهن مشتریان

وقتی هدایای تبلیغاتی را که لوگوی برند شما روی آن نقش بسته است به مشتریان می‎دهید، در واقع این امکان را فراهم می‎کنید که لوگوی شما به طور مداوم توسط مشتریان یا همکاران تجاری دیده شود و در نتیجه در ذهن آن‎ها ثبت شود. این امر به این دلیل اتفاق می‎افتد که در اغلب موارد، هدایای تبلیغاتی کاربردی هستند؛ به این معنی که شخص دریافت کننده هدیه ممکن است در طول یک روز چند بار به سراغ آن برود و از آن استفاده کند. از طرفی، بدیهی است که تثبیت لوگو در ذهن مشتریان یکی از اهداف اصلی استراتژی های بازاریابی محسوب می‎شود.

ایجاد انگیزه در کارکنان شرکت‎ها

همان طور که می‎دانید، هدایای تبلیغاتی تنها به مشتریان و شرکای تجاری داده نمی‎شود؛ بلکه بسیاری از شرکت‎ها و کسب و کارها به مناسبت‎های مختلف هدایای تبلیغاتی را به کارمندان خود اهدا می‎کنند که همین امر می‎تواند باعث افزایش انگیزه و رضایت کاری در آن‌ها شود. تحقیقات نشان می‎دهد که کارکنان و کارمندانی که هدایای تبلیغاتی مانند هدیه روز خبرنگار دریافت کرده‌اند، برای حضور در محل کار خود، شور و شوق بیشتری دارند. از سوی دیگر، توجه شرکت‎ها به کارمندان، باعث افزایش حس وفاداری در آن‌ها می‎شود.

افزایش آگاهی از برند

هدیه‌های تبلیغاتی نه تنها روی مشتریان و همکاران تجاری شما، بلکه روی اطرافیان آن‌ها هم می‎توانند تأثیر بگذارند و موجب افزایش آگاهی از برند ‌شوند. بسیاری از افراد علاقه مند هستند که داستان دریافت هدایای تبلیغاتی خود را با دیگران به اشتراک بگذارند. از سوی دیگر برخی از هدایای تبلیغاتی نظیر تقویم، حداقل برای یک سال در مقابل چشمان همه اعضای خانواده یا میهمانان قرار می‎گیرد و باعث می‎شود که آگاهی از برند شما در افراد مختلف افزایش پیدا کند.

افزایش میزان فروش و نرخ تبدیل مخاطب به مشتری

 آن دسته از مشتریان بالقوه شما که هدایای تبلیغاتی دریافت کرده‌اند، علاقه بیشتری به خرید از برند شما خواهند داشت. ممکن است باور نکنید ولی حتی یک هدیه ساده و کوچک می‎تواند تأثیر شگفت‎آوری در ذهن مشتریان بالقوه شما بگذارد و باعث ‌شود آن‎ها یا اطرافیانشان برای خرید از شما اقدام کنند.

انجام تبلیغات کم هزینه و پربازده

اگر به راه‎های مختلف تبلیغات نگاهی بیندازید متوجه می‎شوید که نه تنها بسیاری از آن‎ها گران قیمت هستند، بلکه به صورت دوره‎ای انجام می‎شوند و در واقع شما هزینه بالایی برای تبلیغ در یک دوره کوتاه را می‎پردازید، در صورتی که استفاده از هدایای تبلیغاتی، روشی مقرون به صرفه و کم هزینه نسبت به دیگر روش‌های بازاریابی است. به عبارت دیگر، شما با هر بودجه‌ای می‌توانید هدایای تبلیغاتی کوچکی را تهیه کنید و در اختیار مشتریان خود قرار دهید. هم چنین معمولاً هدایای تبلیغاتی کاربردی هستند و دوام بالایی دارند؛ به عنوان مثال یک خودکار ممکن است برای سال‌ها مورد استفاده قرار بگیرد؛ به همین دلیل هدایای تبلیغاتی علاوه بر اینکه کم هزینه هستند، می‎توانند تأثیر بلند مدتی روی مشتریان شما هم داشته باشند.

با استفاده از هدایای تبلیغاتی، فروش خود را دو برابر کنید.

اکنون نوبت به این می رسد که ببینیم آیا هدایای تبلیغاتی واقعاً منجر به افزایش فروش یا دو برابر شدن آن می‎شود یا خیر؟ بر طبق تحقیقاتی که انجام شده است، هدایای تبلیغاتی تأثیرات مستقیم و غیر مستقیمی بر فروش بیشتر شرکت‎ها و موسسات تجاری دارد.  به عبارت دیگر، شرکت‌هایی که به مشتریان و همکاران خود هدایای تبلیغاتی اهدا می‎کنند، تا دو برابر شانس فروش بیشتری دارند. از سوی دیگر، تحقیقات انجام شده در یک شرکت صنایع غذایی نشان می‎دهد که 30 درصد مشتریانی که هدایای تبلیغاتی را دریافت کرده‎اند، مبلغ بیشتری را نسبت به گذشته، صرف خرید از آن شرکت می‎کنند.

بنابراین تأثیر هدایای تبلیغاتی در افزایش فروش تأیید شده است. با این حال، انتخاب هدیه مناسب و برخورداری از یک استراتژی مشخص، دارای اهمیت زیادی است، به عنوان مثال اهدای ساعت تبلیغاتی می‌تواند برای موسساتی که غالباً با شرکت‌ها یا کسب و کارهای دیگر در ارتباط هستند، مناسب‌تر باشد؛ در حالی که ماگ برای مشتریان خانگی گزینه بهتری محسوب می‎شود.

سخن پایانی

هدایای تبلیغاتی به اقلام کاربردی گفته می‎شود که غالباً شرکت‎ها و موسسات تجاری برای ارتباط با مشتریان و همکاران تجاری، به آن‎ها هدیه می‎کنند.

هدایای تبلیغاتی آراهنر از راه‎های مختلفی می‎تواند باعث افزایش میزان فروش کالا و خدمات شود و به همین دلیل یکی از استراتژی‎های مهم بازاریابی محسوب می‎شود.  از جمله مزایای اهدای هدایای تبلیغاتی عبارتند از افزایش آگاهی از برند، امکان دیده شدن بیشتر لوگوی برند و تثبیت آن در ذهن مشتریان، ایجاد و افزایش انگیزه در کارکنان شرکت‎ها، افزایش میزان فروش و نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به خریداران واقعی، تبلیغ کالا و خدمات با هزینه حداقلی و بازده زیاد.

هم چنین هدایای تبلیغاتی می‎تواند اعتماد و وفاداری مشتریان را نسبت به یک برند خاص بیشتر کند و از این طریق میزان فروش را تا دو برابر حالت عادی افزایش دهد.

این مطلب صرفا جنبه تبلیغاتی داشته و فوت و فن هیچ مسئولیتی را در رابطه با آن نمی‌پذیرد