شرکت هارلی دیویدسون در حال تغییر مسیر است. این برند مشهور آمریکایی تصمیم گرفته بهجای تمرکز صرف بر مدلهای گرانقیمت، به سراغ تولید موتورهای مقرونبهصرفه برود. در همین راستا، این شرکت قصد دارد مدل محبوب Sportster را دوباره عرضه کند و همزمان یک مدل اقتصادی جدید به نام Sprint را نیز وارد بازار کند.
استراتژی جدید هارلی دیویدسون؛ تمرکز بر دسترسیپذیری
هارلی دیویدسون با مدیریت مدیرعامل جدید خود، Artie Starrs، بهدنبال جذب طیف گستردهتری از مشتریان است. این شرکت بهجای تمرکز بر موتورهای لوکس و گرانقیمت، استراتژی خود را بر پایه «دسترسیپذیری» و «افزایش حجم فروش» بنا کرده است.
در سالهای گذشته، تمرکز بر مدلهای گرانقیمت باعث کاهش تعداد فروش شد. اکنون این برند قصد دارد با ارائه گزینههای اقتصادیتر، سهم بازار خود را افزایش دهد.
بازگشت مدل Sportster به بازار جهانی
بر اساس گزارشها، هارلی دیویدسون قصد دارد مدل Sportster را که در سال 2022 تولید آن متوقف شده بود، دوباره عرضه کند.
- قیمت تقریبی: حدود 10 هزار دلار
- حجم موتور: 883 سیسی
- بازار هدف: جهانی
- محل تولید برای آمریکا: کارخانه York در ایالت پنسیلوانیا
این مدل قبلاً بهدلیل عدم تطابق موتور خنکشونده با هوا با استانداردهای زیستمحیطی اروپا کنار گذاشته شده بود. اکنون گفته میشود نسخه جدید این مشکل را برطرف کرده، اما جزئیات فنی هنوز منتشر نشده است.
مدل اقتصادی Sprint؛ گزینهای برای بازارهای جدید
در کنار Sportster، شرکت برنامه عرضه مدل جدید Sprint را نیز ادامه میدهد. این مدل بهعنوان یک موتور اقتصادی طراحی شده است.
- قیمت تقریبی: حدود 6 هزار دلار
- حجم موتور: 440 سیسی
- محل تولید احتمالی: تایلند یا همکاری تولیدی در هند
هدف از تولید Sprint، ورود به بازارهای در حال رشد و جذب مشتریان جوانتر است.
تغییر رویکرد؛ از لوکس به فروش انبوه
این تغییر استراتژی، نقطه مقابل سیاستهای مدیرعامل قبلی، Jochen Zeitz، محسوب میشود. در دوره مدیریت او، تمرکز بر مدلهای بالای 50 هزار دلار باعث افزایش سود شد، اما کاهش حجم فروش را به همراه داشت.
از سال 2006 تاکنون، فروش خردهفروشی هارلی دیویدسون روند نزولی داشته است. همچنین قیمت سهام این شرکت نیز تحت فشار قرار گرفته و در ماه مارس به حدود 17 دلار کاهش یافته است.
بازسازی روابط با نمایندگیها
مدیریت جدید تلاش میکند روابط با نمایندگیها را بهبود دهد. برنامههای کلیدی شامل موارد زیر است:
- دو برابر کردن سود نمایندگیها تا پایان سال جاری
- چهار برابر شدن سود تا سال 2029
- افزایش درآمد از طریق فروش قطعات و لوازم جانبی
مدل Sportster با قابلیت شخصیسازی بالا، فرصت مناسبی برای افزایش فروش تجهیزات جانبی ایجاد میکند.
تغییر در استراتژی فروش آنلاین
هارلی دیویدسون در حوزه تجارت الکترونیک نیز تغییراتی اعمال کرده است. از این پس، مشتریان باید سفارشهای آنلاین خود را از نمایندگیها تحویل بگیرند. این تصمیم با هدف افزایش مراجعه حضوری و تقویت ارتباط مشتریان با برند اتخاذ شده است.
نشانههای اولیه از بهبود عملکرد
نتایج مالی سهماهه اول نشان میدهد که روند بهبود آغاز شده، هرچند هنوز محدود است.
- تحقق پیشبینی سود به ازای هر سهم
- افزایش جزئی درآمد
- رشد 14 درصدی فروش در آمریکای شمالی
البته بخش زیادی از این رشد به دلیل تخفیف روی مدلهای قدیمی بوده است.
هدف فروش 135 هزار دستگاه در سال
هارلی دیویدسون هدف فروش 135 هزار موتورسیکلت در سال جاری را حفظ کرده است. در صورت تحقق این هدف، این شرکت پس از پنج سال برای اولین بار رشد فروش را تجربه خواهد کرد.
جمعبندی؛ آینده هارلی دیویدسون در بازار اقتصادی
استراتژی جدید هارلی دیویدسون نشان میدهد که این برند بهدنبال بازگشت به ریشههای خود و جذب مشتریان گستردهتر است. عرضه مدلهای اقتصادی مانند Sportster و Sprint میتواند نقطه عطفی در مسیر رشد این شرکت باشد.
اگر به دنیای موتورسیکلت علاقهمند هستید، این تغییرات را دنبال کنید و جدیدترین مدلهای اقتصادی هارلی دیویدسون را از دست ندهید.
