اگر دانشجو هستید، در خانه کار می‌کنید، شغل پاره‌وقت دارید یا در طول روز چند ساعت زمان آزاد دارید، می‌توانید از محصولات دیگران برای خودتان یک فرصت درآمدی بسازید.
روش کار ساده است:
یک فروشنده پیدا می‌کنید، برای محصولاتش مشتری و خریدار می‌آورید. در عوض، از فروش‌هایی که صورت می‌گیرد، درصد یا کارمزد دریافت می‌کنید.
یعنی فروشنده محصول دارد و شما فروش آنلاین را برایش انجام می‌دهید. جالب است بدانید که بسیاری از افراد در ایران از این شیوه برای کسب درآمد استفاده می‌کنند. اگر فکر می‌کنید این کار سخت یا نشدنی است، تا انتهای این مطلب را بخوانید.
چطور بدون داشتن محصول، فروش داشته باشیم؟
خیلی از فروشنده‌ها محصولات خوبی دارند، اما یا فروش آنلاین ندارند یا دارند، ولی خیلی ضعیف.
برای مثال ممکن است یک مغازه پوشاک، لوازم آرایشی، اکسسوری، لوازم جانبی موبایل، کیف و کفش، لوازم کودک یا هر محصول دیگری داشته باشند، اما فرصت یا دانش کافی برای فروش اینترنتی نداشته باشند.
حتی خیلی از فروشنده‌های اینستاگرامی هم شرایط مشابهی دارند. محصول دارند، مشتری هم دارند، اما سایت ندارند.
اینجا شما می‌توانید وارد شوید.
به فروشنده پیشنهاد می‌دهید:
«من برای محصولات شما فروشگاه اینترنتی راه‌اندازی میکنم، محصولات را داخل سایت قرار می‌دهم، سایت را مدیریت میکنم و برایتان مشتری می‌آورم. در مقابل، از فروش‌هایی که از این مسیر ایجاد می‌شود درصد مشخصی دریافت میکنم.»
این همکاری می‌تواند برای هر دو طرف جذاب باشد.
فروشنده بدون اینکه خودش درگیر سایت، تولید محتوا و تبلیغات شود، یک کانال فروش جدید پیدا می‌کند و شما هم بدون خرید محصول، می‌توانید از فروش درآمد داشته باشید.
چرا بعضی فروشنده‌ها چنین پیشنهادی را قبول می‌کنند؟
راه‌اندازی و مدیریت فروشگاه اینترنتی برای همه ساده نیست. خیلی از فروشنده‌ها تمام روز درگیر کارهای دیگری هستند:
خرید جنس، پاسخ دادن به مشتری، بسته‌بندی سفارش‌ها، حسابداری، مدیریت مغازه، پاسخ به دایرکت اینستاگرام و ده‌ها کار دیگر.
طبیعی است که دیگر زمانی برای ساخت سایت، وارد کردن محصولات، نوشتن محتواها و توضیحات محصولات، بروزرسانی قیمت‌ها و… باقی نماند.
ممکن است فروشنده حتی بداند که داشتن سایت برایش مفید است، اما همیشه آن را عقب بیندازد.
شما می‌توانید این بخش از کار را به عهده بگیرید.
برای شروع چه فروشنده‌ای پیدا کنیم؟
بهتر است سراغ فروشنده‌ای بروید که چند ویژگی داشته باشد:
محصولاتش تقاضای مناسبی داشته باشند، قیمت محصولاتش رقابتی باشد، تنوع محصول قابل‌قبولی داشته باشد و بتواند سفارش‌ها را منظم بسته‌بندی و ارسال کند.
این فروشنده می‌تواند صاحب یک مغازه فیزیکی باشد یا حتی یک پیج اینستاگرامی فعال داشته باشد.
مثلاً ممکن است در محله خودتان فروشگاهی پیدا کنید که محصولات خوبی دارد، اما هنوز سایت ندارد.
یا یک پیج اینستاگرامی پیدا کنید که چند هزار دنبال‌کننده دارد و فروش هم انجام می‌دهد، اما تمام سفارش‌هایش را از طریق دایرکت می‌گیرد.
چنین فروشنده‌هایی گزینه‌های مناسبی برای شروع هستند.
چطور درباره کارمزد توافق کنیم؟
قبل از شروع کار حتماً مدل همکاری را مشخص کنید.
مثلاً می‌توانید توافق کنید که از هر فروش ایجادشده از طریق سایت، درصد مشخصی دریافت کنید.
این درصد بسته به نوع محصول، سود فروشنده و میزان کاری که شما انجام می‌دهید متفاوت است.
مثلاً ممکن است توافق کنید ۵، ۱۰ یا ۱۵ درصد از فروش به شما برسد.
می‌توانید مدل ترکیبی هم داشته باشید؛ مثلاً مبلغ ماهانه مشخص یا ثابتی برای مدیریت سایت و هزینه‌های سئو یا مارکتینگ آن بگیرید و در کنار آن درصدی از فروش دریافت کنید.
مهم‌ترین نکته این است که همه چیز از ابتدا شفاف باشد.
ساخت سایت، سخت یا گران نیست!
حالا برویم سراغ ساخت سایت. یکی از دغدغه‌های اصلی شما برای شروع کار ممکن است این باشد که:
«من که برنامه‌نویسی بلد نیستم، چطور سایت بسازم؟» یا «طراحی سایت گران و زمانبر است.»
جالب است بدانید که برای راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی لزوماً نه نیاز به برنامه‌نویسی دارید، نه سرمایه بالا و نه زمان انتظار طولانی برای آماده شدن سایت. شما می‌توانید با استفاده از سایت‌سازها و فروشگاه‌سازهای آماده مثل پرتال، خیلی سریع یک فروشگاه اینترنتی راه‌اندازی کنید و فروشتان را آغاز کنید.
کافیست بعد از ثبت‌نام، قالب (شکل ظاهری) فروشگاه را انتخاب کنید، محصولات را اضافه کنید، قیمت و موجودی تعریف کنید و روش‌های ارسال و پرداخت را تنظیم کنید.
در نتیجه لازم نیست از صفر سایت طراحی کنید یا هزینه زیادی برای طراح سایت بدهید. برای تغییرات ظاهر یا محتوای سایت هم هیچ نیازی به بلد بودن کدنویسی ندارید. تمامی تغییرات را می‌توانید به کمک راهنماهای داخل پنل و یا کمک گرفتن از پشتیبانی انجام دهید.
این روش برای کسی که تازه می‌خواهد چنین کاری را شروع کند، هم سریع‌تر است و هم هزینه کمتری دارد.
بعد از ساخت سایت باید مشتری بیاورید
صرفاً ساختن سایت باعث فروش نمی‌شود. بخش مهم کار شما از اینجا شروع می‌شود. باید کارهایی انجام دهید که مشتری وارد سایت شود و اقدام به خرید کند.
برای این کار چند روش مهم وجود دارد.
سایت را به ترب و ایمالز متصل کنید
یکی از سریع‌ترین و ارزان‌ترین روش‌های جذب مشتری، استفاده از سایت‌های مقایسه قیمت مثل ترب و ایمالز است. کاربران زیادی برای پیدا کردن محصول و مقایسه قیمت وارد این سایت‌ها می‌شوند. کافیست پس از ساخت سایت و آپلود محصولات، با اتصال سایت به این دو پلتفرم، محصولات را در معرض چشم هزاران خریدار قرار دهید و از آنجا مشتری جذب کنید.
سایت را برای گوگل سئو کنید
سئو یعنی کاری کنید صفحات مهم سایتتان در رتبه‌های بالای نتایج گوگل (مخصوصا صفحه اول) دیده شوند.
مثلاً اگر فروشنده شما کفش زنانه می‌فروشد، می‌توانید برای عبارت‌هایی مثل «خرید کفش زنانه»، «خرید کتانی زنانه»، «کفش زنانه ارزان» صفحات مناسبی در سایت ایجاد کنید و رتبه آن را ارتقا دهید. برای این کار باید برای محصولات عنوان درست بنویسید، توضیحات کامل قرار دهید، تصاویر مناسب استفاده کنید، لینکسازی کنید و سایر کارهای مرتبط با سئو که حتما پیشنهاد می‌کنیم آنها را یا یاد بگیرید و به صورت عملی انجام دهید.
هرچه سایت بیشتر در گوگل دیده شود، احتمال ورود مشتری و در نتیجه تعداد خرید هم بیشتر می‌شود.
باید توجه داشته باشید که سئو معمولاً نتیجه فوری ندارد و ممکن است برای برخی عبارات کلیدی رقابتی‌تر، هفته‌ها یا ماه‌ها زمان ببرد. اما اگر درست انجام شود، می‌تواند در بلندمدت مشتری زیادی وارد سایت کند.
تبلیغات انجام دهید
برای فروش بیشتر می‌توانید از روش‌های مختلف تبلیغات برای سایتتان استفاده کنید.
مثلاً تبلیغات در اینستاگرام، همکاری با پیج‌های مرتبط، تبلیغات کلیکی، تبلیغات گوگل یا همکاری با اینفلوئنسرهای کوچک.
لازم نیست از همان ابتدا هزینه زیادی خرج کنید. می‌توانید با بودجه کم شروع کنید، نتیجه را بررسی کنید و ببینید کدام تبلیغ فروش بیشتری ایجاد می‌کند.
هدف فقط گرفتن بازدید نیست. تبلیغی خوب است که در نهایت به خرید منجر شود.
داخل سایت مطلب بنویسید
مقاله یکی از ابزارهای مهم برای جذب مشتری از گوگل است.
فرض کنید سایت شما محصولات مراقبت از پوست می‌فروشد.
می‌توانید مقاله‌هایی مثل این‌ها بنویسید:
- «چطور ضدآفتاب مناسب انتخاب کنیم؟»
- «تفاوت پوست خشک و چرب چیست؟»
- «بهترین روش استفاده از کرم مرطوب‌کننده»
افراد ممکن است ابتدا برای خواندن مقاله وارد سایت شوند و بعد با محصولات شما آشنا شوند.
این روش هم به سئو کمک می‌کند و هم اعتماد مشتری را بیشتر می‌کند.
سایت را همیشه به‌روز نگه دارید
یکی از مهم‌ترین وظایف شما مدیریت سایت است.
- قیمت محصولات باید درست و بروز باشد.
- محصول ناموجود (اگر تقاضا و امکان موجود شدن مجدد دارند، سریعا موجود شوند)
- محصولات جدید باید سریعا همراه با عکس و توضیحات وارد سایت شوند.
- تصاویر و توضیحات محصولات هم باید کامل باشند.
- مقالات جدید در سایت گذاشته شوند و مقالات قدیمی در صورت امکان ویرایش و بروزرسانی شوند.
- سفارش‌های جدید به فروشنده اطلاع‌رسانی شود.
هرچه سایت مرتب‌تر و به‌روزتر باشد، احتمال خرید مشتری بیشتر می‌شود.
برای شروع فروش آنلاین، چه مهارت‌هایی بلد باشیم؟
همان‌طور که گفته شد، برای ساخت و مدیریت سایت، نیاز به دانش کدنویسی نیست. ولی برای جذب مشتری، بهبود سئو و بررسی آمار سایت، پیشنهاد می‌کنیم مهارت‌های زیر را در کوتاه‌مدت و به راحتی با ویدئوهای آموزشی رایگان در اینترنت یاد بگیرید تا بهترین نتیجه را بگیرید:
- روش‌ها و نکات کلی دیجیتال مارکتینگ
- سئو
- تولید محتوای سایت
- گوگل سرچ کنسول
- گوگل آنالیتیکس (در حد کلی)
- ابزارهای هوش مصنوعی
نتیجه‌گیری
برای فروش آنلاین همیشه لازم نیست خودتان تولیدکننده یا صاحب کالا باشید. گاهی یک فروشنده محصولات خوبی دارد اما وقت، دانش یا حوصله مدیریت فروش اینترنتی را ندارد. پس شما می‌توانید این بخش را برای او انجام دهید.
یک فروشنده پیدا کنید، درباره درصد فروش توافق کنید، یک فروشگاه اینترنتی با سایت‌ساز آماده راه بیندازید، محصولات را وارد کنید و بعد روی جذب مشتری کار کنید.
سئو، ترب و ایمالز، تبلیغات و تولید مقاله می‌توانند کم‌کم بازدید و فروش سایت را افزایش دهند.
در این مدل، فروشنده محصول و ارسال را مدیریت می‌کند و شما مسئول ساختن مسیر فروش آنلاین هستید.
پس اگر محصولی برای فروش ندارید، شاید لازم نباشد از همین ابتدا به فکر خرید جنس باشید.
گاهی بهتر است به جای داشتن محصول، یاد بگیرید چطور برای محصولات دیگران مشتری پیدا کنید و از فروش آنها درآمد داشته باشید.
1 نظر
من از این روش که بهش میگن دراپ شیپینگ برای لوازم التحریری تو کوچه مون استفاده میکنم. براش با همین سایت سازا سایت زدم و محصولاتشو عکس گرفتم گذاشتم تو سایت. براش میفروشم و درصد برمیدارم.